Workshop: NEGOCIAÇÃO REAL
Imagine um programa em que o participante ora vende, ora compra, e a cada instante lida com:
André Ganzelevitch
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Pequenos Pecados em Treinamentos 01
Todos nós, consultores, profissionais de treinamento – ou treineiros, como alguns nos chamam – cometemos pequenos pecados em nosso trabalho. Em todas as profissões isso acontece e consultores não são imunes a erros.
A intenção desta e das próximas publicações desta série é contribuir com os colegas que visitam nossa página ou nosso perfil nas mídias, para aprimorarmos nosso trabalho. E também, por que não, divertir-nos um pouco com nossos tropeços. -
Sobrevivendo à Crise – II
As pessoas que nos cercam podem ajudar ou agravar nossa crise pessoal e/ou profissional. Por mais racionalidade e lucidez que tenhamos, nestas ocasiões não bastam os números e estatísticas para formar nossa opinião sobre a situação econômica.
Boa parte dela é composta de nossas impressões, perspectivas e sentimentos. Coisas muito subjetivas e que sofrem influência direta de nossos relacionamentos sociais. -
Sobrevivendo à Crise – I
Quando as contas começam a se avolumar e o faturamento não para de cair, as primeiras coisas que veem à cabeça são:
1) A crise está séria e afetando todos meus clientes.
2) Preciso prospectar mais, buscar novos clientes para reequilibrar a receita.
3) Preciso repensar meus produtos/serviços e preparar novas opções, mais baratas. -
Equipes mais produtivas e integradas com baixo custo para a empresa.
O QUE É?
Um projeto consistente e eficaz de desenvolvimento de equipes que aumenta o nível de integração das pessoas, promove a sinergia nos processos internos e reduz os atritos e desgastes de relacionamento tão comuns no dia a dia e mais presentes em tempos de crise. -
Dicas&Toques 207 – Este é o ano de sair pra rua.
Quanto você conhece – realmente – das rotinas operacionais de venda da sua empresa? Como é que ocorre no seu cliente o processo decisório para comprar o seu produto ou serviço? Quem tem equipe de vendas ou apenas dois ou três vendedores – internos ou externos, tanto faz – e não sabe como é processo […]
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Dicas&Toques 206 – Coincidência ou Destino? Feliz 2017.
Entrar num elevador de estabelecimento comercial com mais 4 pessoas e depois de mais de uma hora, na saída, encontrar as mesmas 4 pessoas no elevador é coincidência ou destino? Foi isso que aconteceu no primeiro dia útil do ano. Minha esposa e eu fomos ao supermercado e ao entrar no elevador, no piso do […]
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Dicas&Toques 205 – 21 Dias úteis pela frente. Bom para exercitar os afetos.
Almoços, jantares, encontros de confraternização em restaurantes, choperias ou mesmo na própria empresa. Alguns eventos são estritamente internos, outros são de congraçamento com clientes, fornecedores e parceiros. O ritmo é um pouco mais lento, mas oferece oportunidades muito diferentes do resto do ano. Se por um lado é inadequado querer fazer vendas num almoço de […]
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Dicas&Toques 204 – E quando já usamos tudo o que sabemos pra vender?
Já se fez telemarketing, e-mail marketing, visitas, envio de folders, anúncios na internet. Já houve almoço com clientes inativos, clientes potenciais, clientes possíveis, clientes prováveis, clientes talvez, quem sabe. E agora? Se sentarmos na sarjeta e chorarmos, talvez dê uma sensação de alívio por 2 ou 3 horas. Se entrarmos num bar e enchermos a […]
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Dicas&Toques 203 – Ultimo feriado já passou. Vamos fechando o ano.
Novembro não tem mais feriado em dia útil e Dezembro tampouco, já que as vésperas e os dias de Natal e Ano Novo caem em sábado e domingo. E dai? Dai que este final de ano tem mais dias úteis aproveitáveis do que os finais de anos anteriores, o que faz com que a velha […]
