Olá amigo empresário. A Ganzelevitch Consultoria tem o prazer de apresentar mais uma novidade para pequenas indústrias: PREVEja – Pré Venda Industrial É um serviço de dinamização e apoio a vendas, voltado para a pequena indústria. Consiste na prospecção e/ou qualificação para identificar clientes EFETIVAMENTE potenciais. Interessou?
1-Produtos excelentes. 2-Serviços competentes e muito qualificados. 3-Prazos dentro da expectativa dos clientes ou até mais breves do que o esperado. ENTÃO PORQUE NÃO VENDEM?? A razão é MEDO! Centenas de micro e pequenas empresas com os atributos acima estão declinando ou quase fechando porque seus titulares não vendem o que produzem. Na maioria das […]
Elaborar um treinamento eficaz e obter retorno com ele, por mais simples que pareça, não é simplesmente juntar pessoas e mandar ver no conteúdo programático. Treinar é acompanhar, é motivar, é empolgar, é suar junto e então ensinar… Com este composto você tem o que chamamos de O TREINAMENTO, não um qualquer… Aprenda como […]
“É para mexer com os brios dos vendedores” afirmou o empresário que conferia esse “prêmio” ao vendedor com menos vendas a cada mês.Pior ainda. Durante o mês seguinte, ficava em cima da mesa do desafortunado um pequeno asno de plástico com a plaquinha em baixo: Asnobel de Vendas do Mês. Pode parecer esquisito, mas é […]
ESTUDO DE CASO e análise Numa belíssima e ensolarada manhã de sexta feira o Sr. Epitácio, vendedor de óleos lubrificantes para a indústria, encontra-se numa situação inusitada e difícil: 1) Recebeu uma ligação da secretária de vendas, informando que um cliente freqüente recebeu, por engano, itens trocados de uma mercadoria e pede a presença imediata […]
Uma boa convenção de vendas deve ser inesquecível para quem participa…
1. OBJETIVOS DO EVENTO:
* Como e por que? O que se espera desse evento? Duração?
2. PARTICIPANTES:
* Quantas pessoas? De que áreas? Vão se hospedar? Onde?
3. MATERIAIS PARA O EVENTO:
* Serão distribuídos brindes? Quais?
Por que afirmo isso? Vejam só…
Eu e mais 8 amigos frequentamos o mesmo restaurante durante 26 anos. Desde 1985, no dia 24 de dezembro, na hora do almoço esse grupo se reuniu regularmente, não raro trazendo filhos e aumentado para 12 ou 15 o número de convivas.
Durante 26 anos o mesmo local foi nosso ponto de referencia para celebrar o fato de nos conhecermos desde que tínhamos todos em torno de 14/16 anos, ou seja, há mais de 40 anos, quando formávamos uma turma dedicada a promover shows de MPB, por pura diversão.Isso também significa que, durante o ano, vários de nós eventualmente almoçavam ou jantavam no mesmo restaurante.
Escuto essa frase em quase todo início de consultoria e em 100% dos treinamentos de vendas que ministro
fico sempre me perguntando: “-Se hoje em dia o que manda é o preço, quando foi a época em que as pessoas pagavam qualquer valor por qualquer coisa?”. Estou com quase 60 anos de idade e nunca vi ninguém jogando dinheiro fora. Desde criança me lembro de que o preço sempre foi um dos fatores presentes em qualquer negociação. Mas antes havia sempre o desejo ou a necessidade.
Há centenas de cursos que ensinam a vender. Livros então deve haver milhares. Alguns com abordagens científicas (pelo menos é o que os autores afirmam), outros com um viés mais motivacional. Alguns ficam na fronteira entre um livro de vendas e um livro de auto-ajuda, outros focam objetivamente as técnicas da atividade. Já vi livros da década de 40 sobre vendas, persuasão, sucesso pessoal, etc. e certamente há até mais antigos.
Além disso, sempre têm em algum lugar, workshops, seminários, palestras, oficinas e eventos variados.
Para completar, há mídias disponíveis em bancas de jornal com CDs, agendas organizadoras que prometem o sucesso desde que se siga o roteiro recomendado, tudo!
Sexta-feira à tarde, depois de uma semana de trabalho árduo, com as minhas tarefas profissionais em dia e há poucas horas de receber amigos em casa para uma reunião informal, dirijo-me ao supermercado para algumas compras de última hora. Nada de papel na mão, embora minha esposa me recomendasse. “- Só vou comprar as coisas que preciso para o patê de gorgonzola, respondi.” e saí para as compras pensando que, afinal de contas, minha especialidade de tantos anos não precisa de lista. Tenho tudo na cabeça. E não precisei mesmo. Pelo menos não para o patê.
Treinamentos e cursos não são apenas para alcançar os objetivos da empresa. Precisam ocorrer também, ou principalmente, para que o profissional descubra as formas mais produtivas e prazerosas de fazer o seu trabalho. Lidar com pessoas, que é o que fazem os vendedores, mais do que técnicas, exige sensibilidade. E isso não se desenvolve com […]
