Arquivo de Tags: assumir riscos

  • Balsa da Medusa - Theodore Gericault - MENOR

    Sobrevivendo à Crise – I

    Quando as contas começam a se avolumar e o faturamento não para de cair, as primeiras coisas que veem à cabeça são:
    1) A crise está séria e afetando todos meus clientes.
    2) Preciso prospectar mais, buscar novos clientes para reequilibrar a receita.
    3) Preciso repensar meus produtos/serviços e preparar novas opções, mais baratas.

  • Escher - Subindo e Descendo

    A difícil tarefa de buscar clientes

    1-Produtos excelentes. 2-Serviços competentes e muito qualificados. 3-Prazos dentro da expectativa dos clientes ou até mais breves do que o esperado. ENTÃO PORQUE NÃO VENDEM?? A razão é MEDO! Centenas de micro e pequenas empresas com os atributos acima estão declinando ou quase fechando porque seus titulares não vendem o que produzem. Na maioria das […]

  • 11570escalada

    ATITUDE CORAJOSA do empresário de Escolas de Idiomas.

    Conheço um empresário do ramo de educação, com algumas escolas de idiomas no Vale do Paraíba e em São Paulo (capital), que tem um perfil incomum entre a maioria dos empresários da área de serviços.

    – Participa de todos os treinamentos que contrata para suas equipes, o que é surpreendente, pois muitos sequer sabem o que aconteceu na sala de aula ou o que o consultor contratado disse aos seus funcionários.

    – Discute o conteúdo dos programas e/ou consultorias que contrata, com postura aberta e colaborativa, ou seja, não se aliena do processo como se não fosse com ele, nem fiscaliza policialmente como se consultores externos fossem, no fundo, mais doença que remédio.

    – Ouve suas equipes e as estimula a opinar.

    Mas o que é mesmo corajoso é que aleatoriamente aborda alunos de suas escolas nos corredores e lhes pergunta com muita simpatia, mas também muita assertividade:

    “Me conte uma coisa, com franqueza. Está valendo a pena o dinheiro que você paga aqui na nossa escola?”

    Isso mesmo… direto, claro, honesto.

  • 2010-07-07e08 Manaus AM 07

    Por que tanto se fala sobre VENDAS???

    Há centenas de cursos que ensinam a vender. Livros então deve haver milhares. Alguns com abordagens científicas (pelo menos é o que os autores afirmam), outros com um viés mais motivacional. Alguns ficam na fronteira entre um livro de vendas e um livro de auto-ajuda, outros focam objetivamente as técnicas da atividade. Já vi livros da década de 40 sobre vendas, persuasão, sucesso pessoal, etc. e certamente há até mais antigos.

    Além disso, sempre têm em algum lugar, workshops, seminários, palestras, oficinas e eventos variados.

    Para completar, há mídias disponíveis em bancas de jornal com CDs, agendas organizadoras que prometem o sucesso desde que se siga o roteiro recomendado, tudo!